| 6 Estrategias claves para potenciar las ventas de tu empresa a través de Internet |
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Marketing en Internet se lo puede definir como todas las acciones que se realizan estratégicamente a través de Internet, para alcanzar objetivos generales o puntuales, como por ejemplo potenciar las ventas y diferenciarse de la competencia...
El marketing estratégico a través de Internet lo desarrollaban hace no muchos años las grandes empresas y multinacionales, ya que vieron en Internet, una vÃa rentable por donde desarrollar estrategias segmentadas y especÃficas, con objetivos concretos.  Al observar la tendencia y la proyección que tenÃa, decidieron apostar seriamente para captar o fidelizar nichos de mercados determinados.  Sin embargo en pocos años Internet creció tanto, que hoy en dÃa las pequeñas empresas o los proyectos empresariales también apuestan seriamente por un modelo de negocio donde las estrategias a través de Internet, se están convirtiendo en el centro de las estrategias empresariales.  Dichas estrategias o acciones, se tienen que aplicar o desarrollar en función del perfil de cliente potencial que se desea captar o fidelizar, de los objetivos generales y puntuales de la empresa y de los movimientos de la competencia.  Existen muchas posibles estrategias que se pueden utilizar con objetivos muy concretos, y aquà nombraré solo las estrategias que más resultados están dando, como son:  El video marketing y el video mail, con el objetivo de potenciar la empresa, un producto o servicio, a través de videos. La utilización especÃfica de esta estrategia, rompe barreras tan importantes en internet, como son el acercamiento y la confianza.  El e-mail marketing, desarrolla estrategias de captación y segmentación de clientes potenciales, a través de suscripción voluntaria, ya que al suscriptor potencial le interesa el tema en especial y no le importarÃa recibir más información a través de su mail acerca de dicho tema.  Páginas de aterrizaje son páginas paralelas a la página Web de la empresa, con el objetivo de potenciar un producto o servicio especÃfico, o a la empresa en general, pero con una estrategia diferente o con un mensaje estratégicamente diferente. En muchas ocasiones se utiliza esta estrategia para captar a un determinado nicho de mercado potencial, por lo que se trabaja con un mensaje adaptado a los objetivos marcados, para que dicho nicho de mercado se identifique con el producto o servicio que se está ofreciendo.  Las páginas de aterrizaje o landing page, suelen utilizarse para campañas de Google Adwords o pago por clic, en Redes Sociales y foros, o simplemente se las potencia y se las posiciona de forma natural, con objetivos especÃficos y medibles.  Las cartas de ventas también forman parte de un marketing por internet efectivo, ya que se ofrece un producto o servicio determinado, siguiendo unos códigos y un orden de escritura concreta, en función de lo que se desea vender y al cliente potencial que se quiere captar. Esta estrategia también se la puede combinar con video marketing y con e-mail marketing.  Los Blogs o las Webs 2.0, también forman parte, junto a las Redes Sociales, de estrategias de marketing en Internet efectivas. Potencian el branding profesional y empresarial y además podemos estar en contacto con personas que antes nos era imposible contactar, como clientes potenciales o proveedores, dentro o fuera del paÃs.  Resaltar beneficios en la página principal o en el Home de una forma determinada y estratégica, también representan acciones de marketing efectivas, ya que la mayorÃa de las empresas destacan caracterÃsticas de sus productos o servicios o de su empresa en general, sin saber que hay solo 3 segundos para captar a un cliente potencial y que dicho cliente potencial se sienta identificado con el mensaje que está leyendo, en forma de beneficios.  Existen aún más estrategias que desarrollan un marketing en Internet efectivo, que necesitamos para vender y diferenciarnos de la competencia, y como podemos observar, con pocos recursos se pueden implantar estrategias efectivas que nos ayuden a alcanzar los objetivos generales y puntuales que queremos conseguir en nuestra empresa o proyecto empresarial.  Solo es cuestión de determinar los objetivos que tiene o desea alcanzar una empresa a través de Internet y utilizar estas herramientas para lograr dichos objetivos.  Claudio Ponce  
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