¿CONSULTORES PARA LAS PYMES?

“No gracias, nadie sabe más que yo…”

“Mi empresa no necesita estos servicios…”

“Esto es para las grandes…”

Estas son algunas de las respuestas habituales cuando se le pregunta a un empresario de una pequeña o mediana empresa, si contrataría a un consultor externo, en temas relacionados con el marketing estratégico, la diferenciación de su empresa, el desarrollo de una buena comunicación, la potenciación de su departamento comercial, la viabilidad de nuevos proyectos o inversiones, o simplemente analizar el mercado para tomar las decisiones acertadas de cara al futuro, entre otros posibles temas que le ayuden a decidir el mejor camino a seguir para adaptarse a los cambios del mercado y crecer.

Las pequeñas y medianas empresas, carentes de infraestructuras organizativas y ante la imposibilidad de formar departamentos internos para potenciar o diferenciar el negocio, necesitan más que nadie externalizar este servicio, para darle el valor añadido necesario a su empresa, para competir codo a codo con las grandes compañías, que cuando eran pequeñas, si se dejaron asesorar por profesionales.

Cuando la demanda es mayor que la producción, o simplemente están en equilibrio, casi todo lo que se produce se vende. Pero esta es una realidad del pasado y hoy nos encontramos que la producción está muy por encima de la demanda. La globalización tiene un porcentaje de responsabilidad importante en este asunto, y observamos que cada año, empresas extranjeras que se instalan en nuestras ciudades van en aumento. Dichas empresas multinacionales vienen con un modelo de negocio de éxito que funciona y adaptadas a las necesidades de un mercado cada vez más exigente y formado.

Las pequeñas empresas de esta región, necesitan tomar ciertas decisiones de cara al futuro, que les permita adaptarse, diferenciarse y comunicar bien los productos o servicios que ofrecen, para captar ese nicho de mercado que les permita crecer en sintonía con el mercado internacional y ser las grandes empresas del futuro.

Claudio Ponce

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